Menadżer sprzedaży

Idea

Generowanie przychodów jest warunkiem koniecznym istnienia każdej organizacji biznesowej. W czasach gwałtownych wahań koniunktury, dynamicznej i coraz bardziej bezwzględnej walki konkurencyjnej, umiejętności sprzedażowe zyskują jeszcze bardziej na znaczeniu. Kompetencje pracowników działu sprzedaży kształtowane są natomiast najczęściej drogą doświadczania, obserwacji innych podmiotów rynku, czasami szkoleń. Niestety rzadkością jest odpowiednia oferta edukacyjna, np. w postaci studiów podyplomowych, dająca możliwość kompleksowego przyswojenia wiedzy i umiejętności niezbędnych do wykonywania tej trudnej i wymagającej profesjonalnego przygotowania pracy.

Cel

Celem studiów jest przekazanie słuchaczom wiedzy teoretycznej i wyposażenie ich w umiejętności praktyczne z zakresu profesjonalnego procesu sprzedaży. Nacisk położono zarówno na perspektywę strategiczną, jak i techniki pracy w bezpośrednim kontakcie z klientem.

Korzyści

Praktyczny charakter studiów wyposaża w umiejętności niezbędne do tworzenia strategii sprzedaży oraz wykonywania zadań związanych z jej realizacją. Praktycy prowadzący zajęcia, w ramach ćwiczeń i treningów, zaprezentują praktyczne techniki sprzedaży i obsługi klienta oraz narzędzia gotowe do stosowania w pracy zawodowej. Uczestnicy poznają reguły i podstawowe zasady kierowania, aby być przygotowanymi do zarządzania działem handlowym.

Dla kogo

Zapraszamy wszystkie osoby zainteresowane tematem profesjonalizacji procesu sprzedaży. Studia skierowane są w szczególności do Prezesów Firm, dyrektorów handlowych, kierowników działów sprzedaży oraz menadżerów sprzedaży.

• Czas trwania: 2 semestry
• Data rozpoczęcia: 2015-02-01 00:00:00